叶启贵

经销的金牌是诚信

——南京恒璐陶瓷有限公司董事长叶启贵纪略

 

实打实起家

2015 年 10 月 19 日下午，佛山华夏明珠大酒店五楼偌大的宴会厅张灯结彩、喜气洋洋，来自全国各地的 300 多家陶瓷经销商代表、行业协会领导、行业媒体代表齐聚一堂，共同见证一年一度的陶瓷行业的年度盛典——2014 年度中国优秀陶瓷经销商的颁奖典礼暨“信息化离我们有多远”高层峰会活动。在宣布的优秀陶瓷经销商单位名单中，南京恒璐陶瓷有限公司赫然在目。董事长兼总经理叶启贵与他的团队荣登榜单，又一次赢得了全国陶瓷销售界最高荣誉，再次赢得了广大用户的高度信任。

时光倒溯35年，叶启贵于1981年退伍，回到金华老家，进了一家水泥厂, 当了个不起眼的小小车队队长。83年改制，管理 7、8 辆车。三年后，竟奇迹般地盈利了 10 万元，一跃成为当地位数不多的万元户，完成了最初的原始积累。

并不满足现状的叶启贵离乡下海了，踌躇满志地办起来砖瓦厂，烧瓷砖。1998 年他转辗来到南京，进入陶瓷行业，打进当时著名的红太阳建材广场，经销建材。并亲自带一帮人马，跑到临沂、淄博两地办厂，生产琉璃建材，保证商场供货。用了 8 年时间，又结硕果，工厂产值超越千万元。可是，2007 年他又果断撤回本金，定点南京，成立了南京市恒璐建材陶瓷有限公司，一改自产自销模式，改做以批发为经销的金牌是诚信——南京恒璐陶瓷有限公司董事长叶启贵纪略主的总经销商。他完成了组建 40 家分销点主营神韵瓷砖，还涉猎家装、工装等业务。一向低调的叶启贵亲任公司总经理，拥有16 名员工，直营店 2 个。仅在南京板桥，他就拥有1200 平方米门店，2000 平方米库房。

从此，在叶启贵董事长带领下，南京恒璐陶瓷有限公司以品质是生命、服务是基础、文化是高度、创新是动力的企业精神，开创了新阶段。

转变经营策略

经过数十年的商海搏击，叶总最终确定了他的营销战略，他以南京璐陶瓷有限公司雄厚的资金与广泛的销售渠道，以及他稳健信笃的人格魅力，确立了在江苏、安徽、山东等省的神韵瓷砖总经销商的地位。

也是经过多次筛选，叶总才选择了主营神韵牌高档系列磁砖。他看中的是神韵磁砖以高雅、灵动、智慧、浪漫，为体验创意原点，从人们内心渴望真善美的角度，诠释人生时空的诗情画意，在平凡中发现至美，创造至美，从而能与消费者产生深层次的情感共鸣。其产品内墙砖完全不透水、抛光砖超洁亮、瓷片高清喷墨、双品釉带下彩。数十个系列、近千款各类高档墙地砖产品，均为国家监督检测符合标准规定的 A 类产品。品质是品牌的生命，服务是营销的基础，文化是产品的高度，创新是研发的源泉，神韵瓷砖为叶总提供了高效率销售品牌，叶总对神韵磁砖的销售推广也很大程度促进了神韵瓷砖创新发展和影响力。神韵瓷砖多年来新品不断生产规模不断扩大，在广东佛山，已是一家集生产、研发、销售、服务于一体的大型现代化陶瓷企业。员工近万，还在不断建厂增加生产线，达到“专”、“大”、“全”的规模效应，满足全国消费者，成为了全国陶瓷十强企业。目前，叶总总经销年产值已经超过 1800 万。

由于近年来房地产不景气，建材销售普遍受到冲击。为了稳定总销售量，叶启贵董事长自有他的好思路。他提出了新的产品理念：人无我有，人有我精，品质第一，平中见奇。他主动压缩了经营项目，处理了闲置资产，确保重点销售神韵瓷砖。他调整了分销经营策略，为他们切身利益着想，充分考虑到分销商分销的难度在不停加大的实际情况，合理减少了他们的销售指标，减轻压力，为合作伙伴保持与增加赢利空间创作条件。而减下来的销售额度，采用新增加销售员的办法去完成。这样，调动了团队的积极性，总销售额依然能够保持在常年的水平，增强了信心，凝聚了团队，使得公司始终保持在良性发展的轨道上运行。

作为总经销商，叶总在建设高效、团结的团队上，奉行的是为投资者创造财富，为员工构筑发展平台的共赢策略。从总经理到普通员工，只要你努力，都能有发展的机会。叶总平时说话平声静气，不论是布置任务，还是研究工作，都是简洁明了，丝丝入扣。与员工交流从不摆架子，关心员工细致入微，得到员工的信任。他有独到的“三时态”人才理念观：学历代表过去，经验创造现在，成绩预示未来。涵盖了挑选人才、使用人才、培养人才全过程。团队建设的成功为叶总总销售扫清了成功路上的障碍。

近年来，叶总在发展公司的同时，着手培养下一代。大女儿叶诚是他选中的理想接班人。跟着父亲一路走来，分享了成功的喜悦，体验了商海的风浪。耳濡目染，天长日久，父母诚信为人，诚信办公司的好传统，干练的经营之道，随着血统，一起传授到了叶诚身上。有父亲手把手指导，有叶诚自己的聪慧和年轻充满朝气的资本，“思路决定出路 过程决定结果 细节决定成败 态度决定一切”，叶诚已经按照自己的管理理念，独立经营她自己开设的公司，并且办得风生水起，红红火火。每每说起，叶总总是流露出欣喜的神情。不管是自己的女儿接班，还是公司其他能人接班，公司总是要继续要发展的。接班人的培养也是我们叶总经营公司远见卓识的组成部分。

诚信是金

南京恒璐陶瓷有限公司确立了企业文化核心价值观：理想、自信、拼搏、创新。这八个大字一路引领公司发展壮大，表明了公司今天的成熟，这八个大字也预示着公司的美好未来。

  尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神，并以“诚信、共赢、开创”的经营理念，创造良好的企业环境。公司以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本。南京恒璐陶瓷有限公司在叶启贵董事长带领下，始终坚持用户至上，用心服务客户，坚持用优异的销售和售后服务去打动客户。老客户不断，新客户涌现，即使在当下房地产低谷时期，也能保持一个稳定的消费群，保证了总销量不减还增的格局。

诚信是金，诚信已经成为南京恒璐陶瓷有限公司的灵魂。在叶总企业的“词典”里，诚信包含着智、信、仁、勇、严。他说，企业的使命离不开创造价值，但是服务社会，为消费者提供满意产品，千万不能丢。你是商会的企业，你在造就自己的同时，也要成就他人，与社会同进退，不唱高调，但是社会进步匹夫有责。况且你掌握着那么大的资产，统领着众多人员，为社会奉献力量，还是制造麻烦，全凭你的灵魂说话。个中，我们不难看出叶总隐约展现的现代企业家所必备的素养。

叶启贵是南京市金华商会常务副会长，商会党总支所属南京恒璐陶瓷有限公司党支部书记。他热心会务，团结会员，乐于助人，每有需要总能在商会起到重要作用，他把经营公司的“品质、策略、服务、共赢”理念带到商会，默默地发挥着正能量……

“您如果对我们的产品感兴趣或者有任何的疑问，您可以给我们留言或直接与我们联络，公司将在收到您的信息后第一时间给您回复”。这是南京恒璐陶瓷有限公司在网上的承诺。承诺是宝，诚信是金！如今，顾客在选购商品考虑性价比的同时，正越来越多地会考虑到售后服务，有承诺，讲诚信的商家无疑将拥有顾客的心，不论新老。把握市场，引领时尚，妆点空间，互动心灵。

“理想、自信、拼搏、创新”，我们衷心祝愿南京恒璐陶瓷有限公司顺着他们努力实践的思路，在业已取得的可喜成绩上，创新再创新，发展再发展。

(秘书处)